Skapa design och text som säljer

• Tweet

• PUSHA

• Tweet

Häromdagen upplevde jag en annorlunda form av direktförsäljning som fick mig att fundera över vilken form av försäljning jag som affiliatemarknadsförare egentligen sysslar med?  Jag hade den här dagen lyckats passa in både bra väder och inplanerad semester och låg utsträckt på en klippstrand i Göteborg. Efter ett tag fick vi som låg där och stekte våra bleka kroppar besök av en ädre dam som erbjöd oss en ny solskyddskräm som skulle vara något alldeles extra. Eftersom hon var väldigt trevlig, pratade vi en stund och det visade sig att hon sysslade med direktförsäljning av solskyddskräm. Vilket ställe är då bättre än en strand en solig sommardag?

Nu var vi redan väl insmorda så vi köpte inget, men det var ändå modigt och initiativrikt av försäljaren samtidigt som det gav mig en tankeställare över min egen roll som publisher av affiliatereklam.

 

Du säljer genom text och bild – Bli då bra på det

När är det ju så, att direktförsäljarens och affiliatemarknadsförarens arenor är vitt skilda. Direktförsäljaren skakar hand med sin kund medan affiliatemarknadsföraren på sin höjd kan lägga upp en .jpeg bild på en hand.

Till skillnad från damen med solskyddskrämerna kommer du som publisher av affiliatereklam med största sannolikhet inte träffa dina kunder i det ögonblick de behöver produkten du vill göra reklam för.  Kunden kommer inte kunna testa och känna på produkten, istället säljer du in en produkt eller tjänst med kloka råd och tips, genom text och bild på din webbsida.  Därför är det förstås viktigt att du blir bra på att spegla produkten eller tjänsten på ett sätt som faktiskt hjälper besökaren att ta beslut om att köpa denna. Du måste alltså skriva texter och publicera bilder som öppnar möjligheten för besökaren att gå vidare och genomföra ett köp.

Så frågan är förstås hur du gör detta på ett sätt som faktiskt fungerar? Och ännu hellre, så att det blir effektivt och lönsamt. Här är några råd på vägen för att lyckas med detta.

 

1. Beskriv hela säljhistorien i rubrikerna

Det första rådet på vägen är både det enklaste och det svåraste. I en säljande text så är det absolut viktigaste, enligt min mening, att du är bra på rubriksättning. Jag brukar själv tänka att jag vill beskriva hela säljhistorien i rubrikerna. Nätet är översållat av texter och det är sällan som nätsurfaren orkar läsa längre texter även om texten gör anspråk på nobelpriset i litteratur. Du måste därför så fort som möjligt och så snyggt som möjligt fånga upp besökarens uppmärksamhet med dina rubriker, både genom formuleringar och genom design. Försök därför att se till att dina texter innehåller rubriker som både förklarar hela säljhistorien samt lockar besökarens nyfikenhet att läsa mera. Som grädde på moset kan du också se till att rubrikernas design överensstämmer med webbplatsens övriga design.

 

2. Du är affiliatemarknadsförare – visa därför på fördelar och nackdelar

Till skillnad mot försäljerskan av solskyddskrämer kommer dina besökare inte att kunna få sig en liten testinsmörjning för att känna in krämen. Om jag själv testar en produkt som jag funderar på att slanta upp för kommer jag förstås att både medvetet och omedvetet att fundera över vad det finns för fördelar och nackdelar gentemot andra liknande produkter. Får jag mest för pengarna med den här eller en annan produkt?

Som affiliatemarknadsförare har du alltså en roll att faktiskt visa på både fördelar och nackdelar eller begränsningar gentemot andra produkter. En av de fördelar du som affiliate har gentemot sajter som levererar en egen produkt är att du kan jämföra olika företag och deras produkter och på ett ärligt vis lyfta fram det som du tycker är bra eller mindre bra.

 

3.  Skriv till besökaren och inte till ”folk” och visa på fördelarna

Det finns massor av sätt att tilltala en besökare i text. Du kan skriva meningar som

• ”Den som skaffar den här produkten mår bättre”.
• ”Om man skaffar den här produkten mår man bättre”.
• ”Vi på den här sajten har testat den här produkten och vi mådde bättre”.
• ”Du som köper den här produkten ökar din chans att må bättre”.

Jag vet inte vilken av ovanstående texter som tilltalar dig bäst men personligen läser jag helst en text där jag tilltalas personligt, känner mig förstådd och välkommen.  Alltså tilltalar de två nedersta exempeltexterna mig bäst.

Generellt brukar rådet för en webbtext vara att tilltala personligt, med t.ex. ”du”, och låta besökaren känna sig välkommen. Ett råd kan vara att du skriver texten till en kompis där du på ett professionellt sätt förklarar varför just denne kan ha nytta av denna produkt.

 

4. Korrekturläs och felstava aldrig

Det är ganska irriterande att i en broschyr, på en webbsida eller en annan säljande text hitta felstavningar eller där erbjudandet är otydligt på något vis. Det kanske är en självklarhet men om du skriver en text som är säljande så glöm inte korrekturläsa och fixa till alla felstavningar och otydligheter kring produkten i texten.

 

5. Design – Knappen du bara måste trycka på

Slutligen vill jag också slå ett slag för att du skall ägna lite extra tid till att hitta passande grafik i form av länkknappar, pilar och färger som gör intrycket av sajten professionellt, tilltalande och personligt. Försök alltså höja upplevelsen och möjligheterna att uppmana till handling (call to action) där det känns inbjudande att verkligen trycka på den där härligt gröna knappen.

Denna bloggpost är skriven av Simon Rybrand som annars bloggar om Webbdesign och affilatemarknadsföring på websimon.se och förutom ett antal affiliatesajter även driver utbildningstjänsten MatematikVideo.se.